Networking trong kinh doanh là khả năng xây dựng và chủ động duy trì các mối quan hệ hợp tác lâu dài, nhằm phục vụ mục tiêu phát triển của cá nhân hoặc doanh nghiệp, dựa trên tinh thần cho đi giá trị trước khi mong đợi nhận lại. Đây không phải là việc thu thập càng nhiều danh thiếp hay kết bạn với càng nhiều người trên mạng xã hội càng tốt, mà là một quá trình dài hơi, nơi niềm tin được xây dựng qua từng tương tác nhỏ, tích lũy dần theo thời gian.
Bài viết này phân tích bản chất thực sự của networking, những nguyên tắc cốt lõi để xây dựng mạng lưới quan hệ có giá trị, và cách áp dụng kỹ năng này một cách tự nhiên, kể cả với những người không có xu hướng hướng ngoại.
Vì sao networking quan trọng hơn nhiều người nghĩ?
Không ít người xem networking là một hoạt động hình thức, tốn thời gian mà không mang lại giá trị thực chất, nhưng những con số thực tế lại kể một câu chuyện khác.
Theo khảo sát từ nhiều nền tảng tuyển dụng, hơn 60% cơ hội việc làm đến từ mối quan hệ cá nhân thay vì chỉ nộp CV trực tuyến, cho thấy kiến thức chuyên môn thôi là chưa đủ trong một môi trường cạnh tranh. Một nghiên cứu của Harvard Business Review trên 165 luật sư tại một công ty luật lớn ở Bắc Mỹ cũng chỉ ra rằng thành công của họ phụ thuộc nhiều vào khả năng networking hiệu quả, cả trong nội bộ để được giao những khách hàng chất lượng, lẫn bên ngoài để thúc đẩy hoạt động kinh doanh của công ty.
Trong doanh nghiệp, networking còn được xem như một hình thức tiếp thị chi phí thấp, giúp mở rộng quan hệ trong môi trường kinh doanh thông qua việc kết nối với những cá nhân có định hướng hoặc ý tưởng tương đồng, thay vì phải đầu tư nhiều vào các chiến dịch tiếp thị truyền thống tốn kém.
Nguyên tắc cốt lõi để networking không trở thành “xin cơ hội”
Nhiều người ngại networking vì cảm giác giống như đang đi xin xỏ điều gì đó từ người khác, nhưng cách tiếp cận đúng lại hoàn toàn khác.
Networking thường dựa trên câu hỏi “tôi có thể mang lại giá trị gì cho bạn” thay vì “tôi có thể nhận được gì từ bạn”, đây là sự khác biệt căn bản giữa một người xây dựng mối quan hệ chuyên nghiệp và một người chỉ đang cố gắng khai thác lợi ích ngắn hạn. Khi tiếp cận networking như một quá trình xây dựng mối quan hệ thực sự thay vì xin cơ hội, người thực hiện sẽ tạo được uy tín và mở ra nhiều cánh cửa hợp tác bền vững hơn về sau, thay vì chỉ có được những kết nối hời hợt không mang lại giá trị lâu dài.
Thái độ cũng đóng vai trò then chốt trong quá trình này. Một người mang tâm lý tiêu cực hoặc e dè sẽ khiến người đối diện cảm nhận được và dễ mất thiện cảm, trong khi thái độ cởi mở và chân thành sẽ khiến người khác cảm thấy thoải mái và muốn kết nối nhiều hơn.
Cách xây dựng mạng lưới quan hệ hiệu quả
Networking không phải là một sự kiện diễn ra một lần rồi kết thúc, mà là một quá trình cần được duy trì có chủ đích qua nhiều bước cụ thể.
Bắt đầu từ vòng tròn thân thiết
Nếu mới bắt đầu xây dựng mối quan hệ hoặc đang tìm kiếm cơ hội mới, cách an toàn và hiệu quả nhất là bắt đầu từ những người quen sẵn có. Việc thông báo rõ ràng mình đang tìm kiếm điều gì, chủ động nhờ giới thiệu thay vì chờ đợi người khác tự hiểu nhu cầu, thường mang lại kết quả nhanh hơn nhiều so với việc chỉ chờ đợi cơ hội tự tìm đến.
Giữ liên lạc sau lần gặp đầu tiên
Sau cuộc gặp mặt đầu tiên, việc gửi một tin nhắn hoặc email ngắn, nhắc lại một chi tiết thú vị từ cuộc trò chuyện trước đó, thể hiện mong muốn tiếp tục duy trì mối quan hệ. Đây là bước nhiều người thường bỏ quên, trong khi chính sự theo dõi sau buổi gặp mới là yếu tố quyết định liệu một mối quan hệ có thực sự phát triển hay chỉ dừng lại ở một lần gặp gỡ bình thường.
Cho đi giá trị trước khi yêu cầu giúp đỡ
Nguyên tắc vàng trong networking là tạo ra giá trị cho người khác trước khi mong đợi được giúp đỡ. Điều này có thể đơn giản như giới thiệu một cơ hội, chia sẻ một thông tin hữu ích hoặc kết nối người trong mạng lưới của mình với ai đó phù hợp, mà không cần tính toán ngay lợi ích sẽ nhận lại.
Tham gia các sự kiện và cộng đồng chuyên ngành
Việc tham gia hội thảo, triển lãm hoặc các buổi gặp mặt doanh nhân là cách hiệu quả để mở rộng networking, vừa giúp gặp gỡ những người cùng lĩnh vực, vừa tạo cơ hội học hỏi từ những người đi trước. Với sinh viên, việc duy trì mối quan hệ với giảng viên cũng mang giá trị lớn cho việc thực hiện đề tài nghiên cứu, tìm kiếm cơ hội thực tập hay xin học bổng sau này.
Người hướng nội có thể networking hiệu quả không?
Nhiều người né tránh networking vì nghĩ rằng đây là kỹ năng chỉ dành cho người hướng ngoại, ưa giao tiếp và dễ dàng bắt chuyện với người lạ.
Trên thực tế, networking hiệu quả không đòi hỏi phải nói nhiều hay chủ động trong mọi cuộc trò chuyện. Việc lắng nghe và đặt câu hỏi phù hợp thường quan trọng hơn việc nói quá nhiều về bản thân, và đây lại là điểm mạnh tự nhiên của nhiều người hướng nội. Thay vì cố gắng gây ấn tượng bằng sự sôi nổi, người hướng nội có thể tập trung xây dựng các mối quan hệ sâu và chất lượng với một nhóm nhỏ, thay vì cố gắng quen biết càng nhiều người càng tốt trong một sự kiện đông đúc.
Rèn kỹ năng networking từ khi còn là sinh viên qua chương trình Quản trị kinh doanh từ xa tại TVU
Networking là kỹ năng cần được xây dựng sớm, không chờ đến khi đi làm mới bắt đầu thực hành. Ngành Quản trị kinh doanh hệ từ xa của Trường Đại học Trà Vinh tạo môi trường học tập kết nối sinh viên với giảng viên và bạn học thông qua các hoạt động thảo luận, bài tập nhóm và case study, giúp sinh viên rèn luyện thói quen kết nối, xây dựng mối quan hệ chuyên nghiệp ngay trong quá trình học tập.
Chương trình cấp bằng Cử nhân, thời gian học linh hoạt, phù hợp với người đang đi làm, những người vốn đã có sẵn môi trường công việc thực tế để áp dụng và thực hành kỹ năng networking song song với việc học.
Một mạng lưới quan hệ vững chắc không được xây dựng trong một ngày, mà cần rất nhiều thời gian gây dựng. Tìm hiểu ngay chương trình Cử nhân Quản trị kinh doanh hệ từ xa của Đại học Trà Vinh để xây dựng nền tảng kiến thức và mối quan hệ chuyên nghiệp ngay từ hôm nay.
Câu hỏi thường gặp (FAQ)
- Networking có phải chỉ dành cho người hướng ngoại không? Không. Lắng nghe và đặt câu hỏi phù hợp thường quan trọng hơn việc nói nhiều, đây là điểm mạnh tự nhiên của người hướng nội. Họ có thể tập trung xây dựng ít mối quan hệ nhưng sâu sắc thay vì quen biết nhiều người hời hợt.
- Làm sao để bắt đầu networking khi chưa có nhiều mối quan hệ? Nên bắt đầu từ vòng tròn thân thiết như bạn bè, người thân, giảng viên hoặc đồng nghiệp. Thông báo rõ mục tiêu và chủ động nhờ giới thiệu thường hiệu quả hơn việc chờ đợi cơ hội tự tìm đến.
- Vì sao nhiều nỗ lực networking không mang lại kết quả? Nguyên nhân phổ biến nhất là bỏ quên bước giữ liên lạc sau lần gặp đầu tiên. Networking là một quá trình liên tục, không phải sự kiện diễn ra một lần, nên cần được nuôi dưỡng đều đặn để thực sự mang lại giá trị.
- Sinh viên nên bắt đầu networking từ đâu? Nên bắt đầu từ chính môi trường học tập, cụ thể là mối quan hệ với giảng viên và bạn học. Đây là nền tảng hữu ích cho việc xin thực tập, học bổng hay lời khuyên định hướng nghề nghiệp sau này.
- Học QTKD tại TVU có giúp rèn kỹ năng networking không? Có. Môi trường học tập kết nối sinh viên với giảng viên và bạn học qua thảo luận, bài tập nhóm và case study, giúp hình thành thói quen xây dựng mối quan hệ chuyên nghiệp ngay từ khi còn đi học.
Cơ hội việc làm và hợp tác trong kinh doanh thường đến từ networking bởi niềm tin hiếm khi được xây dựng chỉ qua một bản CV hay một lần gặp gỡ. Khi chủ động tạo giá trị, duy trì kết nối và xây dựng uy tín trong các mối quan hệ, mỗi cá nhân sẽ dần mở rộng mạng lưới có thể mang đến những cơ hội nghề nghiệp và kinh doanh trong tương lai. Nếu muốn rèn luyện kỹ năng kết nối song song với nền tảng kiến thức quản trị, bạn có thể tìm hiểu chương trình Cử nhân Quản trị kinh doanh đào tạo từ xa của Đại học Trà Vinh để chuẩn bị tốt hơn cho hành trình phát triển sự nghiệp.
Liên hệ tư vấn học đại học từ xa Trà Vinh:
Địa chỉ:
- Hồ Chí Minh: Tầng 1-2, Tòa QCoop Building, Số 150 Nguyễn Xí, Phường Bình Thạnh, TP Hồ Chí Minh
- Hà Nội: Tầng 2-3, Tòa 17T4, Hapulico Complex, Số 1 Nguyễn Huy Tưởng, Phường Thanh Xuân, TP Hà Nội
Website: https://tvu-onschool.edu.vn/
Hotline: 0945.068.680
Leave a Reply